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山东环保装备的生死局|深度
2019.11.13
研究院读者 @道法自然 留言
老兵,我是一名在山东做环保装备的小企业老板,昨天把工厂关了,40多人的小团队也解散了,干了7年的环保,把自己干毕业了。
我身边有几位同行好友,情况比我好不哪去,关门只是时间问题。
这两年装备的生意越来越难做了,大环境太差,干不下去了。


我记得今年年初的时候,有位在山东做压滤机的朋友给我说一个观点,他认为,山东的环保装备公司今年会有一大批要“毕业”了。


近他告诉我,他所在企业也出了问题,正在裁员,高管也在离职,公司的产能关掉了6成,情况非常不妙。


山东是仅次于江苏和广东的装备制造大省,其装备产业的贡献占了山东GDP的近三成。


但有一点是非常尴尬的,就是山东的装备制造一直顶着低端制造的帽子。


尽管也有些上市的装备制造公司,但就整体而言,山东在行业里已形成非常强的低端甚至劣质的标签。


环保装备这个领域也不例外,山东在行业里的口碑大家有目共睹。


如今形式发生变化,昔日的暴利生意正在迎来一波关门潮,山东的环保装备到底在经历什么?




01
山东的环保装备气数已尽?
靠运气赚的钱,凭实力去亏


由于受到了伤害或者坑害,有人喜欢一棍子把山东装备打死,这是不理智的,但山东自身的问题的确很严重。


在国内,你会发现如果一个地方干什么能赚钱,那这个地方的人就都会去做这件事,中国的很多产业集群就是这么形成的。


只不过这些产业集群,有的具备自我迭代升级的能力,后甚至做成了能像全球输出产品的能力,有的则一直停留在粗制滥造的阶段,在行业里扮演搅局者的角色。


在山东,由于装备制造的大发展,入行的门槛被降的非常低,只要你能接到活儿,有个相对稳定的订单来源,自己就可以开个小工厂。


我记得之前有位朋友给我炫耀过一件事,他从广东买了一台小型的处理污水的设备,到了自己厂里,不出一个月,便能做出相似的产品,价格比他买的那台至少便宜四成。


省去了研发成本,再加上当地装备配件制造产业链的强大能力,这给他们带来了很大优势。


这让那些花了大力气做研发,想在行业里做一番事业的人,恨之入骨。


之所以恨不仅仅是因为价格低,而是因为这些人这么干下去,会把一个行业给搞臭。


这也直接导致了我们今天谈的重点,山东环保装备正在经历什么。


三五年前种下的果子,现在开始发力了。


当初那些低端劣质的环保装备,在大面积投放市场后,反馈是延迟的,如今问题开始大面积爆发,产品寿命达不到合同承诺的保质期,设备处理不达标。


甲方们醒悟了,开始上门讨说法了,要么赔钱要么给修,这两条路无论选哪条路走,对于一个小厂来说都是绝路。


环保装备出问题,所带来的不仅仅是产品本身那点问题,更会造成甲方被巨额罚款,停产整顿等问题。


做环保装备不是卖冰箱空调,坏了给你上门维修或者直接换一台也行,环保装备出了问题所带来的是一连串的问题。


前几年靠运气赚的钱,这两年凭实力亏的差不多了。




02
生死局背后的行业暗流
客户觉醒,劣币再难驱逐良币


环保装备这个圈子其实不大,但地域覆盖的范围却不小,特别是东部沿海的省份,竞争也算是激烈。


行业里经常会有关于装备的论坛或者会议,每次大家凑到一起开会,都能感觉到戾气很重,虽然都是做环保的,但志不同道不合的感觉非常明显。


有真正把装备当作事业和产业去做的人,也有仅仅把装备这事当作一门生意,赚些快钱的人。


前者做事讲究,重视研发,追求用户体验,后者则是土方炼钢靠投机赚取甲方不懂行的钱。


行业发展前期,劣币驱逐良币的势头很猛。

因为这时候较大的问题在于客户对产品功能及质量还没有认知,价格自然就成了决策的关键依据,谁的便宜谁的就更香。


到了行业发展的中期,客户对产品已经有了充分的体验。

功能能不能达到宣传的那样,质保能不能达到承诺的年限,大家心里都已经非常清楚,所以这个时候低端玩家会迅速进入到自然淘汰期。


然后来到行业发展的成熟期,这时候大玩家开始入局清场。




03
真正的春天只属于谁?
拥有“清场的能力”是核心


能进来清场的玩家有两类:


一类是在行业里百战余生的专业玩家,他们跌宕起伏,但从来没下过牌桌的。


多年来的技术积累让他们可以在行业出现洗牌的时候,迅速吃掉被释放出来的市场。


另一类是实力雄厚的旁观者,这些玩家具有极强的资本运作和研发管理能力。


一旦行业的基本面明朗之后,他们会迅速杀进来清场。比如环保行业的三峡集团和手机行业的华为。


环保行业三年前不知道三峡会入局控场,就像小米手机三年前不知道华为会成为自己对大的竞争对手一样。


真正的春天属于谁?


要看清这个问题,关键还不是盯着自己的竞争对手清单,而是要弄清所从事的行业本质。


抓住了核心,你可能会发现你的竞争对手远不止眼前这么几位。




04
写在后


山东环保装备面临的生死局,是很多人的灾难,也是一部分人的机遇。


有些问题会集中在一个地域爆发,但问题并非这个地域的问题,行业发展有其自身规律,优胜劣汰是必然。


环保行业发展到今天,如果一家公司还没有像样的研发团队和研发能力,那是注定要出局的,这就是行业发展的规律。


你会发现,现在即便是靠关系拿到的项目,大家也在尽可能的去找到有实力的供应商。


当买卖双方都长大了,你搞明白,坑队友就是坑自己的时候,你便不会去做傻事。


躁动过后,当多数玩家开始出局的时候,当绝大部分人都对行业绝望的时候,这不是行业出了问题,更不代表一个行业没落。


而是真正的春天来了!

数据提供:天助网    
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